Como Diferenciar o Preço de seu Produto
Sensibilidade de preço
Se você acha que as pessoas são sensíveis aos preços, há sempre uma razão.
Caso o seu produto parece ser semelhante aos produtos dos concorrentes, e ainda está cobrando mais por ele, as pessoas vão pensar que seu produto é muito caro. Todas as coisas sendo iguais, as pessoas sempre irão se guiar pelo melhor preço (o mais baixo), porque é tudo o que elas tem para determinar se elas estão recebendo aluma espécie de “valor” sobre aquele produto, neste caso, a diferença deste dinheiro de volta. Se você deseja estar com seu produto e/ou serviço longe de competir no preço com seu concorrente, você precisará fornecer algo diferente e de maior valor para seu cliente-alvo.
Agora, se seu produto já oferece uma verdadeira e única vantagem sobre os seus produtos diante dos concorrentes e as pessoas não podem ver tudo o que há de grande valor, você precisa se concentrar em como transmitir a sua mensagem à elas através de seu marketing!
Na maioria dos casos, o problema de sensibilidade do preço persiste porque esta é a única sensibilidade que as pessoas notam entre o seu produto e o dos conorrentes. Portanto, se tem algo a mais para oferecer, vá em frente!
A necessidade de diferenciação
A necessidade em diferenciar seu produto é importante para que você não tenha que abaixar seu preço, é obviamente impossível para lhe dar uma resposta global, sobre como você pode ser diferente o suficiente para superar seus concorrentes. Naturalmente, se havia uma resposta global, todo mundo iria utilizá-lo, mas certamente seu produto tem algo que os outros não tem, ou você pode oferecer algo que os outros conocrrentes não podem. Pare, pense e Visualize! Todo o ponto sobre a diferenciação, é que tem que ser diferente!
Então, aqui estão algumas idéias para você, com base na diferenciação bem sucedida de táticas que empresários têm utilizado com grande sucesso, para evitar ter que vender com base no preço. Veja se alguma delas te ajuda na sua criatividade:
- · O produto é uma edição limitada numerada
- · O produto é assinado pelo seu criador.
- · O produto é recomendado para o cliente em potencial, por alguém que respeitarem ou admirarem.
- · O produto pesa 50% menos que os produtos concorrentes.
- · O produto é feito de 100% de fontes renováveis.
- · O produto é laranja brilhante, quando produtos concorrentes são apenas disponíveis em preto ou branco.
- · O produto é oferecido com uma garantia de substituição ao longo da vida.
Acredite, a diferença é tão valiosa que as pessoas não farão do preço um problema. Trabalhar para tornar seu produto excepcionalmente valioso verdadeiramente é um desafio, mas se você está preparado para fazer o trabalho duro, você pode virar o dono de um pedaço muito rentável do seu mercado.
Tags: conquiste o mercado, diferencie seu negócio, divulgue seu produto, supere a concorrência
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