Faça as pessoas compartilhar o bom marketing por você!
Eu vou mostrar a você como criar uma comercialização que as pessoas irão gostar, compartilhar com seus amigos e que vão inspirá-los a contratá-lo ou comprar o seu produto.
Há uma enorme diferença, entre alguém receber sua mensagem e ouvir sua mensagem. Aos telespectadores são enviadas mensagens de marketing direcionadas (comerciais) durante os comerciais de TV. O que a grande maioria de nós fazemos? Ficamos mudando de canal, vamos ao banheiro, bebemos água ou pegamos alguma coisa para comer enquanto nosso programa não retorna dos comerciais, e a propraganda mesmo, quase não vemos… Só porque eles enviaram suas mensagens, não significa que estamos prestando atenção.
Para seu marketing trabalhar a seu favor você precisará colocar uma mensagem de grande impacto na frente das pessoas certas. Para ter o efeito correto, eis a questão-chave que você é precisa se fazer:
Se eu parar minha campanha de marketing por e-mail, parar de publicar meu blog posts, a minha newsletter e as pessoas realmente perder o foco do meu produto?
A resposta para esta pergunta é NÃO! Para a maioria das pessoas, o que para você é uma comercialização diária do seu produto, para elas não passam de propagandas bombardeando mensagens de vendas maçantes e as consideram isso como uma invasão diária…ao invés de algo de valor.
Maçante é barato. Maçante é rápido. Maçante é simple.
É barato, rápido e simples para criar a comercialização maçante e consegui-la na frente de um monte de gente. Hoje não há nenhuma barreira para se fazer isso. No entanto, há uma década atrás, se um pequeno empresário quisesse enviar um tiro de propaganda para 50.000 pessoas, ele teria que gastar um dinheiro alto. Há o custo da lista de discussão. Em seguida, ele precisaria pagar pela impressão e papel. Em seguida ele precisaria pagar uma empresa para ter as cartas dobradas e inserir em 50.000 envelopes. Depois, haveria os custos postais. Entendi errado ou ele o empresário de antes teria que pagar um preço muito elevado? Não, era assim mesmo que a coisa funcionava…
Hoje, tudo mudou. Ele pode atingir 50.000 pessoas usando software de e-mail barato em seu laptop, no conforto de sua casa. Se ele falhar, talvez amanhã irá funcionar. Então, isso é exatamente o que estão fazendo um monte de gente.
Existe um modelo de negócio comprovado em vendas através de telefone, onde você pode obter uma versão gratuita de um aplicativo, contanto que você permita que eles mostrem anúncios para você. Porque sabem que esses anúncios captam clientes e eles oferecem uma resposta rentável. Nós podemos pagar pelo aplicativo, mas com o aborrecimento destes anúncios removidos.
A resposta? Mude seu foco!
Não há uma resposta para aqueles que querem sua comercialização aceita pelos consumidores, ao invés de visto como uma irritação. Ele requer que você faça a abordagem oposta que 99% das empresas fazem.
Trata-se desviar o foco de seu marketing, para que ele seja principalmente de benefício para as pessoas que o recebam e, secundariamente, de benefício para você. É sobre a produção de conteúdo (áudio, vídeo, blog posts, boletins informativos, tiros de correio, folhetos, atualizações de rede sociais etc), que fornecem valor independente de quem recebê-lo. Isso significa que eles obtêm informações verdadeiramente importantes ou úteis, independentemente deles precisarem gastar um centavo com você.
Exemplo…
Por exemplo, imagine que você é veterinário. Um proprietário de um cão vai até você levar o cachorro para uma consulta. Você o atende e monta uma ficha de cadstro com o correio eletrônico dele. Como veterinário, você subscreve uma newsletter para um dono de um cão. Nela você dá dicas e idéias para ajudá-lo a manter seu cão saudável, apto e feliz. Na parte inferior de cada e-mail você coloca os detalhes de contato; assim você pode ser chamado quando precisarem de um veterinário. Cada dono que recebeu um e.mail deste veterinário repassou para outros, primeiro pelas dicas e segunda para a indicação caso precisassem de um profissional. Pronto! Está feito a propaganda! Eles se inscrevem e, em seguida, o outro faz o mesmo faz o mesmo, etc, etc. Logo, este veterinário estará conversando com centenas ou talvez milhares de proprietários de cão local e se posicionando no seu mercado local, como o lugar para levar o seu cão para todas as necessidades veterinárias.
Compare a abordagem do veterinário para as mensagens de marketing típicas que vemos.
- Esse veterinário não precisa fazer anúncios de rádio.
- Eles não têm nenhuma necessidade de comprar endereços para envio.
- Eles não precisam perder horas valiosas nos eventos em rede.
- Eles certamente não precisam importunar as pessoas em redes sociais ou pedir a estranhos recomendações no Linkedin.
- Eles não precisam investir em outra coisa, senão a criatividade necessária para produzir um boletim verdadeiramente valioso, com conteúdo interessante
O obstáculo?
É não é tão fácil desenvolver uma grande estratégia como é a de produzir um marketing maçante, que as pessoas tente evitar. Para construir uma comunidade de pessoas que gostam de ouvir o que você criou e prestem atenção merece dedicação e respeito. Mas tudo que é feito com paciência e determinação é válido, e eu acredito nisso!
Você pode deixar a sua divulgação como está, mas para aqueles que vêem o potencial desse tipo de marketing, e acredita que ele pode mudar seus negócios (e vida) além do reconhecimento, eu sugiro fortemente que você pense um pouco a respeito, se isso agrada à você!
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