Fazer o que você precisa fazer

Selecione seu trabalho com cuidado e se você não ama o que você está fazendo o suficiente para querer ser o melhor no que faz, saia! Fuja do trabalho chato ou insatisfatório como se fosse sair de um prédio em chamas. Trabalhe em algo que não te faça se preocupar com a frustração, a tristeza e as lamúrias do dia a dia. Lembre-se, esta vida é uma só e não é um ensaio para outra coisa.

A empresa certa para se trabalhar é aquela que respeita seu funcionário, dá oportunidades de crescimento e valoriza cada função deempenhada. A companhia certa é a dinâmica, crescente, abertas a novas idéias e cheias de oportunidades para as pessoas com ambição e iniciativa.

Uma vez recebi essa história por e.mail: uma mulher disse que era muito ambiciosa e trabalhadora, mas ela não estava progredindo na grande empresa onde trabalhava. Ela sentiu que era porque a maioria dos executivos seniores eram homens e que as mulheres tinham menos oportunidades de ficar em posições de responsabilidade. O que ela poderia fazer?

Ela foi informada que não havia nada que ela poderia fazer. Os executivos seniores e a empresa não gostavam de fazer mudanças. Se ela era realmente tão capaz como ela disse, ela foi aconselhada a encontrar um trabalho com uma empresa jovem e em crescimento que não se importa se ela era uma mulher, desde ela pudesse fazer o trabalho.

Uma história de sucesso

Ela me disse que ela seguiu o conselho, encerrou o seu trabalho naquela empresa, para a desaprovação de seus colegas de trabalho e encontrou um trabalho em uma pequena empresa em expansão – e foi exatamente como eu tinha dito. Ela tinha sido promovida duas vezes nos últimos 14 meses e já estava ganhando 40% mais do que o seu melhor ano com sua empresa anterior.

Exercícios de ação

Aqui estão duas coisas que você pode fazer para garantir que você está na posição correta.

Em primeiro lugar, certifique-se de que você realmente gosta de seu trabalho e que você fazê-lo bem. Você nunca será bem sucedido em um trabalho que você não gosta.

Em segundo lugar, certifique-se de que existem muitas oportunidades para que você possa crescer, desenvolver e avançar na sua empresa. Seu futuro é demasiado valioso para ser atirado ao lixo onde não há nenhum futuro.

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Seu trabalho é desenvolver seu poder de influenciar e motivar as outras pessoas para apoiar e ajudá-lo na consecução de seus objetivos e a solução de seus problemas. Todas as pessoas verdadeiramente eficazes têm dominado a arte de receber ajuda de outras pessoas no trabalho e para a realização dos seus objetivos. Todos podem aprender este conjunto de habilidades para alcançar o poder pessoal e dominar a arte de influenciar os outros.

Como a interação interação afeta sua capacidade de influenciar pessoas

O oposto de ser influente é ter pouca ou nenhuma influência sobre os comportamentos de outras pessoas. É a diferença entre ser poderoso e ser impotente. Você também pode persuadir os outros a ajudá-lo ou ser persuadido a ajudá-lo. É um ou outro. A maioria das pessoas não estão cientes de que cada interação humana envolve um complexo processo de persuasão e influência.

Todas as pessoas bem sucedidas com poder pessoal são especialistas em persuasão. Eles tem um monte de pensamentos em como eles podem receber ajuda de outras pessoas. Eles planejam e desenvolvem uma estratégia antes de eles agirem. Eles definem suas metas claramente e, em seguida, escolhem as pessoas cuja cooperação terão de atingir essas metas. Eles então pensam sobre o que eles terão de fazer para ter de outras pessoas ajuda. O alcance das metas, a persuasão e a influência ocorre indiretamente.

A chave da persuasão é a motivação. Cada ação humana é motivada por algo. Para aprender a como persudadir os outros você deve descobrir o que motiva outras pessoas e, em seguida, fornecer essa motivação. As pessoas têm duas motivações principais: o desejo de ganho e o medo da perda. O desejo de ganho motiva as pessoas a desejar mais as coisas que elas valorizam na vida. Eles querem mais dinheiro, mais sucesso, mais saúde, mais influência, mais respeito, mais amor e mais felicidade.

Os desejos humanos são limitados apenas pela imaginação individual. Não importa o quanto uma pessoa tem, ela ainda quer mais. Quando você pode mostrar a uma pessoa como ele ou ela pode conseguir muito mais das coisas que ele ou ela quer, ajudando você a alcançar suas metas, você pode motivá-los a agir em seu nome e alcançar maior poder pessoal.

Como convencer outras pessoas

Você pode aprender a persuadir os outros usando a alavancagem. Alavancagem significa que você aprende a se multiplicar e conquistar muito mais coisas com a ajuda dos outros, do que se você inventar em fazer tudo.

Você irá aproveitar, através de esforços de outras pessoas, a conquistar outras pessoas para te ajudar nos afazeres, e na realização de seus objetivos. Às vezes você pode pedir à elas que te ajudem voluntariamente, mas isso não vai funcionar por muito tempo sem alguma recompensa pessoal. Ou, você pode contratá-los para ajudá-lo, liberando você para fazer um trabalho de valor mais elevado.

A definição de gerenciamento é “fazendo coisas feitas através dos outros.” Para ser um gestor você deve melhorar seu poder pessoal e saber como persuadir e influenciar pessoas para trabalhar em uma direção comum. Eis porque todos os excelentes gerentes também são excelentes vendedores. Eles não condenam as pessoas a fazer coisas, em vez disso, eles influenciam pessoas a aceitar certas responsabilidades, com prazos específicos e acordado em normas de desempenho. Quando uma pessoa é convencida de que ela tem todo o interesse em fazer um trabalho bem, ela aceita o trabalho e o resultado. Quando uma pessoa aceita a propriedade e a responsabilidade, o Gerenciador pode ficar certo de que, com confiança, o trabalho será feito dentro do previsto.

Alcançar o poder pessoal, tornando-se um perito

Você pode aprender a persuadir os outros e pode desenvolver seu poder pessoal, sempre lembrando que existem apenas duas maneiras de conseguir  as coisas que você quer na vida, você pode fazer tudo sozinho, ou você pode receber mais do mesmo feito por outros. Sua capacidade de se comunicar, persuadir, negociar, influenciar, delegar e interagir eficazmente com outras pessoas lhe permitirá desenvolver alavancagem usando os esforços de outras pessoas, o conhecimento de outras pessoas e dinheiro de outras pessoas. O desenvolvimento de seu poder pessoal permitirá que você se torne uma das pessoas mais poderosas e influentes em sua organização. Ao aprender a persuadir e influenciar pessoas, abrirá portas para você em todas as áreas de sua vida.

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A negociação nunca para. É a maneira que indivíduos com diferentes valores e interesses encontram formas construtivas para viver e trabalhar juntos em harmonia. A capacidade de negociar com êxito com exemplar habilidade interpessoal é essencial para o sucesso em todas as suas interações com outras pessoas.

Desde que juízos de valor são sempre subjetivos, nunca há um preço certo e final ou um conjunto de termos que podem ser decididos antecipadamente. Eles dependem sempre das partes envolvidas e sua escala relativa das necessidades do momento da transação. As avaliações subjetivas são o que cria o desejo de troca de bens, serviços, dinheiro e outras coisas.

Sua capacidade de negociar bem em seu próprio nome é a chave para o sucesso pessoal e empresarial. Você sempre pode ter um melhor negócio se você souber como melhorar suas habilidades interpessoais. Você nunca precisa se contentar com menos ou sentir-se insatisfeito com o resultado de qualquer negociação. O segredo para saber como negociar, é através da compreensão de que há quase sempre uma maneira que você pode conseguir melhores termos ou preços, se você está comprando ou vendendo. Seu trabalho é encontrar essa maneira.

Aqui estão as estratégias sobre como negociar da melhor forma possível para o sucesso empresarial:

Habilidades interpessoais para negociação

A palavra “pedir” é a palavra mais poderosa na comunicação empresarial e na negociação. A maioria das pessoas estão tão paralisadas pelo medo da rejeição e desaprovação que elas têm medo de pedir algo fora do comum. Elas apenas aceitam o que é oferecido a elas e esperam o melhor. Mas este não é o caso com os negociadores tops e com excelentes habilidade interpessoais.

Os principais negociadores, com bastante calma e confiantemente negociarão com qualquer tipo de preço ou prazo. Você ficará impressionado como os melhores negócios se iniciam simplesmente perguntando por um preço menor, se você está comprando, e pedindo um preço mais elevado, se você está vendendo. Pergunte o que você quer. Peça educadamente. Peça com expectativa. Pergunte com otimismo. Peça com cortesia. Peça repetidamente. Peça de maneiras diferentes. Mas nunca tenha medo de perguntar.

Uma coisa importante para ser lembrada quando está aprendendo a negociar é que tudo é negociável. Todos os preços e condições são definidas por alguém, em alguma base. A maioria dos preços e condições são meramente “adivinha” no que a outra pessoa irá aceitar. Elas nunca são escritas efetivamentes, são apenas especulações e tentativas.

Usando as habilidades de comunicação no negócio

Imagine um vendedor de imóveis que compra casas. Ele trabalha dentro de um intervalo de preço específico, que analisa todos os lares, com a faixa de preço determinada no mercado. Sua estratégia é simples e ele usa de forma eficaz a comunicação empresarial e as habilidades interpessoais para conseguir o que ele quer. Seja qual for o preço, ele oferece 50 a 60% desse montante em dinheiro, sem condições. Suas ofertas são vistas com um curto período de tempo limite. Ele também recusou dezenas de vezes outras ofertas. No entanto, num determinado momento, ele encontra um vendedor motivado, um vendedor que está ansioso para vender imediatamente, e o vendedor irá aceitar sua oferta. Seu segredo é simples. Ele apenas pede às pessoas para vender suas casas a preços muito mais baixos do que ninguém se atreveria fazer.

Como negociar com surpresa e decepção

Aprender a negociar com sua própria reação é outra grande estratégia para melhorar suas habilidades de comunicação de negócios para uma situação ganha-ganha. Seja qual for o preço sugerido, reaja com surpresa e decepção. Lembre-se que a maioria das pessoas colocam os preços que elas querem. Elas sempre estão pedindo mais do que eles esperam obter ou oferecendo menos do que elas esperam para pagar. Em ambos os casos, você deve recuar e reagir de forma suave, não importa o preço ou a oferta. Também não podemos esquecer da imprtante pergunta: “O que de melhor você pode fazer?” Peça desconto se você vai comprar, mas volorize se você vai vender.

Melhor em outro lugar

Sempre dê a entender que você pode fazer um negócio melhor em outro lugar, que você tem uma opção melhor ou uma oferta mais tentadora. Não há nada que faça um preço ficar menor se você disser que tem o mesmo produto com um preço melhor em outro lugar. Isso abala a autoconfiança do vendedor, que imediatamente sente que ele ou ela vai perder o negócio e muitas vezes reduzem o preço rapidamente.

Uma maneira que você pode aprender a melhorar sua comunicação empresarial e suas habilidades para negociação é praticando em todas as oportunidades até que ela se torne parte de sua natureza. Negociar é uma grande habilidade interpessoal que você pode dominar com a prática. Aproveite todas as oportunidades que você pode encontrar para negociar em artigos menores, especialmente em situações onde você realmente não se preocupa com o resultado. Você ficará espantado como você pode aprender rapidamente a negociar e tornar-se hábil em conseguir melhores preços.

Sempre que você comprar qualquer coisa de uma loja de varejo sempre pergunte: “Você nunca tem este item à venda?” se eles dizem, “sim”, então você diz que você perdeu a última venda mas que você gostaria de comprá-lo com o preço de venda neste momento.

Se o vendedor disser que isso não é possível, peça para falar com o gerente. Em seguida, você deve se oferecer para pagar em “dinheiro” pelo item com o preço de venda anterior. Você vai se surpreender com as excelentes promoções que você conseguirá usando melhor suas habilidades interpessoais. Lembre-se de que a negociação é um jogo. Seu trabalho é chegar lá e jogar e continuar a jogar, até que você aprenda a ganhar sempre.

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Durante os últimos 25 anos mais de 350.000 vendedores têm sido entrevistados para saber o que é que eles pensam sobre a maior parte do tempo. Em seguida, seus rendimentos foram comparados com seus padrões de pensamento para determinar quais pensamentos vão junto com os rendimentos mais altos.

E você sabe o que os vendedores mais bem sucedidos pensam sobre a maior parte do tempo? É simple: eles pensam sobre o que eles querem e como conseguir. Eles pensam e falam o dia inteiro sobre seus objetivos e como vender mais. E porque quanto mais você pensar sobre seus objetivos, mais positiva e entusiástica você irá tornar-se, o melhor dos melhores parecem vender cinco, dez e vinte vezes mais do que o vendedor médio que pensa em seus problemas na maioria das vezes.

O melhor dos melhores é a Ambição

Isso é tão importante que você poderia parar de ler aqui e você pode sair e ser um grande sucesso, se você desenvolver os altos níveis de ambição. O maior sucesso e as pessoas ambiciosas se vêem como capaz de ser o melhor dos melhores. Elas sabem que os primeiros 20% dos vendedores fazem 80% das vendas, e elas estão determinadas a estarem entre esse grupo de topo e aprender como vender com o melhor.

Talvez o mais importante primeiro passo que você deva ter no campo da venda é fazer um compromisso com a excelência; fazer um compromisso para ser o melhor em seu campo. Resolva hoje que você vai juntar-se aos primeiros 10% e ser o mais bem sucedido em sua indústria em termos de salário.

Uma vez que você decidiu ser o melhor em seu campo, entre na fila e permaneça nela. Lembre-se de colocar um pé na frente do outro. Lembre-se de desenvolver uma nova habilidade e capacidade de cada dia, cada semana e cada mês conforme você avança. Não há nada no mundo que possa impedi-lo de se tornar um dos melhores e dono dos mais altos salário, basta fazer a sua parte.

Aqui está o ponto de virada na sua vida. Tomar a decisão de ser o mais bem sucedido vendedor, que você sabe que é. Portanto, você deve repetir a si mesmo repetidamente as palavras maravilhosas, “Eu sou o melhor, eu sou o melhor, eu sou o melhor,” até que essas palavras sejam  verdadeiras em sua vida. E isso certamente acontecerá se você não desistir.

Como vender mais ao confrontar seus medos

 Os dois medos principais que resistem como os maiores obstáculos no seu caminho para o sucesso são o medo do fracasso e o medo da crítica ou rejeição. Como isso acontece, é o medo do fracasso ou rejeição que espera você dar a volta. É a antecipação de medo ou rejeição que paralisa você e mantém você de volta fazendo o que você precisa fazer em primeiro lugar.

Você tem que lembrar que todo mundo tem medo. A diferença entre o herói e o covarde é que o herói é bravo apenas durante alguns minutos. Todo mundo que você conhece tem medo do fracasso e da rejeição. Mas a pessoa corajosa enfrenta o medo e o faz de qualquer maneira. Por outro lado, a pessoa média se afasta pelo medo e evita as situações que causam medo.

Aqui estão as palavras mais poderosas que você pode usar para superar seus medos do fracasso e rejeição. Basta dizer para si mesmo repetidamente, toda vez que você começar a ficar nervoso ou ansioso sobre qualquer coisa: “eu posso fazer isso, eu posso fazer isso, eu posso fazer isso.”

E aqui está a boa notícia. Quanto mais você repetir as palavras “Posso fazê-lo,” quanto mais baixos são seus medos, mais elevada sua auto-estima e auto-confiança será. Conforme você diz as palavras, ” Eu sou o melhor dos melhores. Posso fazer isso.”, você levanta sua auto-estima e autoconfiança para o ponto onde você se sente único. Esta é a mentalidade que você deve  aprender como vender mais.

O que fazem os vendedores mais bem sucedidos

Os melhores vendedores acreditam em suas empresas. Eles acreditam em seus produtos e serviços. Eles acreditam nos seus clientes. Especialmente, os vendedores mais bem sucedidos acreditam em si e na sua capacidade de ter sucesso. Há uma relação direta entre o nível de crença em si mesmo e a bondade de seu produto ou serviço e sua capacidade de convencer outras pessoas de que é bom para eles.

Vendas muitas vezes tem sido chamada “de transferência de entusiasmo.” Quanto mais entusiasta e convicto você é sobre o que você está vendendo, esse entusiasmo é mais contagioso e mais seu cliente pega e age sobre ele.

O que também sabemos é que quanto mais você ama seu trabalho, quanto mais se dedica à sua empresa e seus produtos e serviços, quanto mais você está naturalmente empenhado e trata honestamente seu cliente, isso tudo te ajuda a fazer uma boa decisão de compra. E uma vez que você se torne o que você pensa sobre a maior parte do tempo, continue  a repetir as palavras, “Eu amo meu trabalho! Eu amo meu trabalho! Eu amo meu trabalho!”e outra vez.

Todos os vendedores adoram o seu trabalho. E seus clientes podem sentir isso. Como resultado, os clientes querem comprar a partir deles e comprar a partir deles novamente e recomendá-los a seus amigos.

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1. Onde você está agora? Qual é sua situação atual?

Se sua empresa estava em apuros e contratou uma empresa de consultoria externa para vir ajudar, a primeira coisa que fariam os consultores seria uma avaliação completa do desempenho. Eles determinariam os níveis exatos das vendas em cada área de produto/serviço, a rentabilidade relativa de cada um dos seus produtos e serviços, as tendências de cada área, a quantidade de dinheiro que você tem e terão no futuro previsível e a sua posição relativamente à sua concorrência. Estas são todas as peças de informação que você pode e deve fazer para si mesmo.

2. Como você começa a partir de onde você está hoje?

Quais foram os fatores e as decisões que levaram à sua situação atual? Seja seu próprio consultor de gestão. Recuse-se a exagerar ou se enganar, especialmente quando você tem problemas com vendas e rentabilidade.

Jack Welch insistiu que seus gestores praticassem o ‘princípio de realidade, com que ele definiu como ‘esteja disposto a enfrentar o mundo como ele é, ao invés da maneira que você deseja que ele poderia ser. ‘

Você não pode resolver um problema ou resolver uma situação difícil, a menos que tenha a coragem de enfrentar os fatos atuais, sejam eles quais forem.

Reavalie todas as atividades de negócios. Tudo o que você está fazendo é necessário para conquistar e manter os clientes? Que economia poderia gerar através de parcerias com outras empresas para trabalhar ou exercer a sobrecarga? Você poderia compartilhar uma planta do armazém ou a fabricação com uma empresa vizinha? Você pode compartilhar um departamento de contabilidade? Que atividades você poderia terceirizar sem reduzir a qualidade ou o serviço para seus clientes?

3. Onde você quer ir a partir daqui?

O que você deseja realizar? Descreva claramente o resultado desejado e ideal para o seu negócio. Faça um projeto e imagine que seu negócio será perfeito. Tenha uma maior clareza sobre onde você quer estar em um momento específico no futuro, mais fácil será para você criar um plano estratégico de negócio grande, ou especificações técnicas, o que permitirá que você comece de onde você está hoje para onde você quer ir. Seja específico sobre seus objetivos futuros e o resultado desejado.

Por exemplo:

Quanto produto você pretende vender daqui a cinco anos?

Quanto estará ganhando (bruto e líquido), e como que se compara com seus concorrentes?

Quantas pessoas estariam trabalhando no seu negócio?

Quem seria seus clientes e onde eles se encontram?

4. Como você começa, a partir de onde você está hoje, e para onde você quer ir no futuro?

Quais são as etapas que você precisará tomar para criar seu negócio futuro ideal? Faça uma lista. Anote todas as coisas que você pode pensar que você teria que fazer para atingir suas metas no futuro. Como você pensa de novas ações, tarefas ou etapas, adicione à lista. Essas informações, em seguida, irá se tornar sua receita ou fórmula para alcançar seus objetivos de negócios.

5. Quais os obstáculos terão que superar? Quais os problemas que você terá de resolver?

De todos os problemas ou obstáculos permanente entre você e seus resultados futuros desejados, quais são os maiores ou mais importantes? Se você já não tiver uma empresa de rápido crescimento, altamente rentável, por que não? O que está prendendo você? Quais são as restrições de críticas ou fatores limitantes para o crescimento? Às vezes, apenas identificando e removendo um bloco crítico ou obstáculo podem transformar sua empresa em uma empresa mais rentável.

6. Que conhecimentos adicionais, habilidades ou recursos você precisará para alcançar seus objetivos estratégicos?

Quais as competências adicionais ou recursos será necessário se você deseja levar seu campo nos próximos anos? Cada negócio começa e cresce em torno de um conjunto de competências essenciais, mas quase sempre há competências adicionais que você precisa para adquirir ou desenvolver ao longo do tempo. Se sua empresa já é líder de mercado, então explore o que novas áreas você pode oferecer. E acima de tudo, pergunte a si mesmo o que você pode fazer, a partir de hoje, para começar a atingir as principais competências para criar seu negócio do futuro.

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O maior Desmotivador de Todos

A infância. Muitas pessoas acreditam que elas realmente não merecem ser bem sucedidas e felizes por conta das experiências negativas que sofreram na infância. E o que é mais comum ainda, é que quando as pessoas realmente tem sucesso como resultado de um trabalho árduo, elas se sentem culpadas desse sucesso. Estes sentimentos de culpa, em seguida, os levam a fazer coisas para se livrar do dinheiro, para jogá-lo fora. Eles gastam ou investem esse dinheiro estupidamente. Eles emprestam, perdem ou dão, afastando de alguma forma da vida deles.

Praticam a chamada auto-sabotagem, sob a forma de comer demais, beber em excesso, usando drogas, infidelidade conjugal e alterações de personalidade muitas vezes dramáticas.

Para alterar seus resultados com o dinheiro, você tem que mudar sua atitude com ele.

Tratar dinheiro com cuidado e atenção

O fato é que o dinheiro é muito parecido com um amante. Deve ser cortejado e persuadido e lisonjeada e tratado com cuidado e atenção. Gravita em direção a pessoas que o respeita e o dê valor e que ainda são capazes de fazer coisas que valem a pena com ele. Ele foge aos dedos e foge das pessoas que não entendem isso, ou que não cuidam do mesmo.

Torne-se habilidoso com o dinheiro
Às vezes as pessoas dizem que eles não são muito bons com o dinheiro. Mas ser bom com o dinheiro é uma habilidade que qualquer pessoa pode aprender através da prática. Normalmente, dizendo que um não é muito bom com o dinheiro é apenas uma desculpa ou uma racionalização para o fato de que a pessoa não é muito bem sucedida ou disciplinada com o dinheiro. A pessoa não tem aprendido como adquiri-lo ou para segurar ele.

Ser um Pensador Sem Limite

O ponto de partida de acumular o dinheiro é você acreditar que você tem uma capacidade ilimitada para ter todo o dinheiro que você necessitará sempre.

Olhe para si mesmo como um sucesso financeiro apenas à espera de um lugar para acontecer. E veja você mesmo como merecedor de tudo o que você pode adquirir honestamente.

Abra qualquer porta

Dinheiro é bom. O dinheiro oferece opções e permite que você viva a sua vida da maneira desejada para vivê-la. Dinheiro abre as portas para você, que teria sido fechado na sua ausência. Mas assim como qualquer coisa, uma obsessão pode ser doloroso. Se uma pessoa se torna tão preocupada com o dinheiro que ele perde de vista o fato de que o dinheiro é apenas uma ferramenta que deve ser usado para adquirir felicidade, dinheiro torna-se uma coisa prejudicial.

O dinheiro é neutro

A Bíblia diz: “O amor ao dinheiro é a raiz de todo mal.” Ela não diz, “o dinheiro é a raiz de todo mal.” Ela diz, “o amor ao dinheiro é a raiz de todo mal”. É a preocupação com o dinheiro, com exclusão de todas as coisas realmente importantes na vida que é o problema, não o dinheiro em si. O dinheiro é essencial para a nossa vida em sociedade. É também neutro. É nem bom nem mau. É apenas a maneira que ele é adquirido e os fins a que ela é que determina se é útil ou doloroso.

Exercícios de ação

Aqui estão duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação:

Em primeiro lugar, reconhecer e aceitar que praticamente todo mundo que tem dinheiro hoje ao mesmo tempo foi quebrado e provavelmente quebrou há muito tempo. Em seguida, eles aprenderam as habilidades de acumular dinheiro e agora são financeiramente independentes. Tudo o que eles têm feito, você provavelmente pode fazer tão bem.

Em segundo lugar, torne-se um estudante de dinheiro de hoje em diante. Estude-o, aprenda sobre ele e aplique as lições que você descobre em direção a sua própria vida financeira até que você comece a atrair mais e mais dinheiro em sua direção.

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Essa pergunta deve ser feita sempre que alguém te oferecer algo, pode acreditar, independente de quem venha…

Aqui estão alguns princípios que podem te ajudar a identificar se as oportunidades são realmente boas…ou não!

Ela deve ser apenas boa o suficiente para ser verdade

Quando alguém te apresenta uma oportunidade de negócio e há apenas boas notícias tanto quanto seu olhos podem ver — isso é uma má notícia. Existe um ditado que diz: “você pode ter uma das duas coisas seguintes: rápido, barato ou boa — mas não todos os três.” Pode acreditar! Portanto, ou a coisa é boa e barata, boa e rápida, rápida e boa….nunca tudo isso junto!

As Barreiras são Suas Amigas, Pode Acreditar!

Quando uma oportunidade parece dizer: “bem-vindo — venha!”— ela não é nenhuma oportunidade real.

Procure por barreiras de sabedoria convencional. Muitas vezes essa “sabedoria” não é sábia.

Tente encontrar afirmações poderosas que todos parecem aceitar, mas que não são baseados em qualquer razão factual por que algo não pode trabalhar.

Procure por barreira, desafios e lá você encontrará uma grande oportunidade.

Fale com usuários reais

Se a nova oportunidade é um produto, use você mesmo. Veja se você está impressionado como um consumidor. Se é um shampoo, use no seu cabelo, se é um alimento, coma. Você simplesmente deve ter a entrada de usuários reais para determinar quão grande esta oportunidade pode realisticamente ser.

Pode acreditar, uma pessoa que foi pobre por toda a vida, se uma dia resolver abrir uma empresa de cobranças, irá tratar os clientes com dignidade e respeito, como gostaria de ter sido tratado um dia. E certamente as pessoas irão retribuir pagando a minha conta bem antes do que as das outras pessoas.

Olhe para o horizonte temporal

Oportunidades de negócios têm uma meia-vida, como urânio. Blogs e sites de vídeo estão atualmente “em”. Se seu negócio se baseia em tendências populares, vale a pena prestar atenção para sinais de fadiga do usuário e o que pode ser o próximo.

Alguns empreendedores que focaram em cobranças de dívidas, por exemplo,   que estavam comprando inadimplentes em empréstimos nos anos 90, sabiam que a oportunidade de negócio não iria durar para sempre. Certo o bastante, foi rentável por alguns anos e, em seguida, diminuiu.

O socorro do Governo mudou tudo isso. Agora veio uma oportunidade ainda maior para a compra de empréstimos e fazer uma fortuna absoluta deles. Ainda assim, a janela maior é só por mais alguns anos, até a próxima eleição. Os políticos vão querer este problema de “ativos tóxicos” resolvido antes que os eleitores vão às urnas.

Assim como muitos investidores estão olhando para uma oportunidade de dois anos, você deve saber o que é o horizonte para a sua oportunidade de negócio.

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Como falar, não discutir

O primeiro está na forma do argumento. Quando você discute com um cliente em potencial, você está indiretamente dizendo a ele que ele está errado. As pessoas odeiam ouvir que elas estão erradas, especialmente quando é óbvio que eles estão. Eles não gostam de pessoas que apontam seus erros.

Aprenda a falar de uma maneira que seja agradável durante uma conversa nas vendas. Se a perspectiva desafia suas reivindicações para o seu produto, use o método: “eu entendo como você poderia se sentir assim”.

Eliminar o argumento é uma das técnicas de vendas mais simples para você começar.

Você trabalha para ganhar um cliente, não para ganhar um argumento. A menos que o cliente questione a integridade da sua empresa ou a qualidade de seus produtos, deixe o passar. Foco no que o produto pode fazer por ele e ignore o resto.

Acredite em si mesmo

O segundo erro que os vendedores fazem é não ter fé em si mesmos. Os melhores vendedores têm uma atitude de self-expectation, confiante, positiva. Eles se sentem bem consigo mesmos e que têm uma fé tranquila de que tudo o que eles estão fazendo está contribuindo para seu sucesso inevitável. Eles estão relaxados sobre suas vidas e carreiras. Eles sabem como fechar uma venda. Muitas vezes, seus clientes decidiram comprar a partir deles antes mesmo deles fazerem uma apresentação de vendas ou descrito seu produto ou serviço.

Para aprender como influenciar pessoas, você precisa desenvolver a mesma atitude e atributos daqueles que são os campeões de venda em todo o lado.
Muitas vezes uma das técnicas de vendas mais poderosas que você pode ter é uma forte crença em si mesmo.

Ponto de vista

Um terceiro erro comum que a maioria dos vendedores fazem é a incapacidade de se conectar com as suas perspectivas. Os seres humanos são 100% emocional, em tudo o que dizem ou fazem, todas as suas decisões e suas indecisões, são determinadas por suas emoções. Portanto, para aprender como influenciar as pessoas você precisará ser capaz de compreender seus pontos de vista e se conectar com o que faz com que eles se sintam fortemente de uma maneira ou de outra.

Se você pode desenvolver um alto nível de empatia, você pode sair de si mesmo e se colocar na mente e no coração de outra pessoa, você pode ter uma enorme influência sobre suas ações e seu comportamento.

As melhores pessoas de vendas são extremamente sensíveis e empáticas para outras pessoas. Elas ouvem atentamente o que os outros estão dizendo e escutam as mensagens que estão sendo encaminhadas, entre as linhas. Elas estão cientes de que existem coisas que são ditas e há coisas que não são ditas.

Talvez a técnica mais poderosa que você pode desenvolver para aprender a influenciar as pessoas é a capacidade de fazer perguntas cuidadosamente e escutar atentamente as respostas. Lembre-se, ouvindo pode construir confiança e credibilidade. Quanto mais você ouvir o que a outra pessoa está realmente dizendo, mais a outra pessoa irá confiar em você e estará aberta à sua influência. Uma regra básica é que você nunca deve dizer qualquer coisa se você puder encontrar uma maneira de pedir-lhe, em vez disso.

Dizer a verdade

O quarto erro para evitar é exagerar. Isso acontece quando você diz que seu produto pode fazer algo que não pode. Uma vez que o elemento de confiança é o catalisador crítico que faz com que a venda se reúnem no final, você deve dizer a verdade e não fazer ou dizer qualquer coisa que pode quebrar essa confiança.

Na verdade, o eufemismo na venda hoje é provavelmente mais impressionante do que a sobreavaliação. Em vez de dizer algo excepcional sobre os recursos do seu produto, você pode dizer sobre uma experiência desfrutada por um dos seus clientes. Colocar palavras na boca de outra pessoa. É muito mais fácil para um cliente a aceitar e crer uma observação positiva se for alguém que não seja você que disse a ele.

Não tenha medo

O quinto erro a evitar é o medo de rejeição. As pessoas que temem a rejeição tornam-se tão excessivamente preocupadas em não ofender o cliente, que evitam pedir a ordem no momento da compra/venda. As pessoas que se preocupam apenas em fazer a venda muitas vezes ofendem o cliente e acabam por perdê-lo. Vendedores bem sucedidos mantém seus olhos em duas bolas ao mesmo tempo.

Os melhores vendedores apresentam duas qualidades, empatia e ambição. A qualidade de empatia faz com que eles sejam sensíveis aos melhores interesses dos seus clientes. A qualidade de ambição faz com que eles sejam focados em tornar as vendas esperadas por eles. E eles conseguem manter essas duas qualidades em equilíbrio. Eles estão preocupados com o cliente e preocupados com a venda.

Se você pode eliminar esses 5 erros comuns que os vendedores fazem durante o processo de vendas, em seguida, você pode radicalmente melhorar os resultados de vendas.

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Regra # 1: Construir a satisfação do cliente, satisfazendo suas expectativas

O requisito mínimo para simplesmente permanecer na empresa — para sobreviver — é atender as expectativas de seus clientes. Neste nível seus clientes não têm nenhuma queixa. Estão satisfeitos no momento, mas neste momento, não existe a fidelidade do cliente. Se um concorrente demonstrar que ele pode, e acredite isso irá acontecer, simplesmente atender às expectativas dele, seu cliente irá rapidamente tornar seu ex-cliente. Além disso, se você não conseguir responder às suas expectativas, talvez apenas uma vez, eles vão te deixar e darão sua lealdade para outra empresa. Pode ser instrutivo observar comerciantes locais.

Regra # 2: Exceder as expectativas dos clientes

Este nível mais elevado de satisfação do cliente é alcançado por surpreender seus clientes, indo além do que eles esperavam. Rápido e amigável e com bom atendimento ao cliente, seguido de uma chamada telefônica para certificar-se de que está tudo bem, pode colocá-lo nesta categoria. O mesmo acontece com um produto ou serviço que está um nível acima dos seus concorrentes. O segundo nível de satisfação do cliente se move além da mera sobrevivência, construindo uma medida de fidelidade do cliente e dando-lhe uma vantagem sobre seus concorrentes. Ele também pode aumentar sua rentabilidade. Clientes que experimentam o tipo de serviço que exceda suas expectativas muitas vezes estão dispostos a pagar por ele, habilitando o fornecedor a aumentar os preços e, assim, melhorar as margens de lucro.

Regra # 3: Lembre-se, a satisfação traz a fidelidade do cliente

Alguma vez você já experimentou um nível de serviço de cliente bom que não só excedeu suas expectativas, mas realmente trouxe um sorriso ao seu rosto? Um cliente servido a este nível é realmente muito satisfeito. Não só as necessidades básicas dos clientes foram atendidas, ou mesmo excedidas, mas eles têm sido verdadeiramente tocados em um nível emocional. E uma vez que os clientes apreciaram esta experiência, você vai ganhar a lealdade do cliente e será muito difícil para um concorrente acabar com isso. Quando você agradar seus clientes, você está no caminho para a criação de um negócio excepcional e altamente rentável. Existem inúmeras maneiras de custo eficazes para encantar seus clientes e construir a fidelidade do cliente. Quanto mais benefícios puder oferecer aos seus clientes e prestar um bom serviço a ele, maior sucesso você poderá desfrutar em seu negócio.

Regra # 4: Surpreendê-los com bom atendimento ao cliente

Este quarto nível de satisfação do cliente é o que irá impulsionar o seu negócio para a as alturas. Ele requer que você, não apenas atenda ou supere as expectativas do cliente, nem simplesmente deliciá-los, mas verdadeiramente surpreendê-los. Quando você é capaz de fazer isso em uma base regular, você será capaz de dominar o mercado e atingir notáveis taxas de crescimento de receita e lucratividade. Examine seu negócio. Como você pode surpreender seus clientes? O único limite é a sua própria imaginação.

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Isto significa que qualquer pessoa, mesmo ganhando salário mínimo, se começar cedo o suficiente e economizar tempo suficiente, pode garantir uma aposentadoria ao longo de sua vida de trabalho.

Desenvolver o hábito de poupar e investir seu dinheiro ao longo da vida não é fácil. Exige força de vontade e uma determinação tremenda. Você tem que definir isso como uma meta, fazer um plano de poupança e trabalhar sobre ele o tempo todo, mas uma vez que esta prática começa e se torna automática, seu sucesso financeiro é praticamente garantido.

Tenha muito cuidado com cada centavo. Todas as despesas devem ter uma causa. Atrasar ou adiar qualquer decisão de compra importante pelo menos uma semana, se não um mês. Quanto mais tempo você adiar em tomar uma decisão de compra, melhor será a sua decisão e você irá pagar um melhor preço naquele momento.

Das principais razões que as pessoas se aposentam pobre é por conta da compra pelo impulso. Elas vêem algo que elas gostam e compram sem pensar muito. Isso significa que elas não se importam com o quanto elas ganham, elas tendem a gastar muito e um pouco mais além. Você nunca chegará à frente se você nunca sair da dívida.

Se você não pode economizar 10 por cento de sua renda, comece hoje economizando 1 por cento de sua renda em uma conta de poupança ou investimento especial. Coloque no início de cada mês, mesmo antes de começar a pagar as suas dívidas. Viva com os outros 99 por cento de sua renda. Quando você se torna confortável vivendo em 99 por cento, aumente seu nível de poupança para 2 por cento de sua renda, em seguida, 3% e 4% e assim por diante. Crie um plano de poupança que você esteja confortável e, em seguida, se comprometa com ele.

No prazo de um ano, você terá economizado 10 por cento e talvez até 15% ou 20% do seu rendimento e viverá confortavelmente com o restante. Ao mesmo tempo, sua poupança e a sua conta de investimento vão começar a crescer.

Você vai se tornar mais cuidadoso sobre as suas despesas e suas dívidas começarão a serem pagas. Você vai se tornar um especialista na economia de dinheiro. Dentro de um ano ou dois, sua vida financeira inteira estará sob seu controle e você estará em seu caminho para ter uma aposentadoria feliz. Este processo tem ajudado a todos que já tem colocado em prática este plano de poupança. Tente e veja por si mesmo.

Exercício de ação

Abra uma conta especial para guardar este dinheiro. Faça um depósito nesta conta, não importa quanto pequeno seja. Em seguida, procure em todas as oportunidades depositar uma quantia nesta conta.

Comece estudando o dinheiro para que você entenda como fazê-lo crescer.

Leia livros e revistas especializadas no assunto. Tornar-se um especialista em poupar dinheiro. Nunca pare de economizar, vá sempre aprendendo e crescendo até você se tornar financeiramente independente.

Se você tem alguma dica de dinheiro ou alguma técnica para economizar que funcionaram para você compartilhe com a gente! Conte para nós sobre as estratégias que você usou com sucesso para poupar e investir seu dinheiro.